С чего начать свой бизнес?

Кратко: Начни с того, что ты любишь делать. Проверь, что можно сделать лучше. Протестируй гипотезу без вложений. Только потом – деньги.

Я уже писал про систему присутствия, которую я настраиваю для любой ниши, для любой компании (или даже человека), но это уже тогда, когда всё хотя бы началось. А что если всё пока что только у вас на уровне идеи? Читайте дальше.

Как обычно заводится своё дело? К сожалению, изначально мониторится рынок на предмет тёплых ниш. Это про то, где сейчас есть сладкое и вкусное место, чтобы быстро залететь и заработать денег.

В ход идёт всё: от консультаций по маркетплейсам до сбора дронов и маскировочных сетей.

При этом важно сказать, что, на мой взгляд и взгляд моих коллег, нет плохих занятий (если они не запрещены законом), есть неестественный и неверный подход к открытию своего дела.

Итак, вы проанализировали рынок. Нашли набирающую популярность нишу и решили в неё вписаться. Заказали аналитику, возможно, пообщались с теми, кто этим уже занимается, что-то закупили, где-то разместились и начали продавать.

Если всё верно, вовремя и правильно – всё попрёт.

Однако, в таком подходе есть подводные камни:

1) Мода, хайп, сезонность

При таком подходе есть множество переменных, которые могут помешать постоянному потоку прибыли. А так как вы не погружены в эти особенности, может произойти множество непредвиденностей, которые приведут к огромному остатку товара, невостребованности услуги и т.д. А с последствиями разбираться только вам.

Если это товарка, то есть выход, конечно. Открыть курсы, научить продавать и распродать всё своим ученикам. Но это лишь расплодит ненужные и неинтересные сущности.

2) Не вы один такой умный

Если мы вписываемся в тёплую нишу, то важно помнить, что существует ещё множество людей с подобным подходом, которые впишутся вместе с вами одновременно. А у кого-то может быть больше денег на продвижение, а еще у кого-нибудь может быть более креативный подход. И вы просто останетесь как "один из", не создав прорыв.

Итог такой же – на складах плесневеет товар, надо всё оплачивать. А денег так и нет.

3) Вы ошиблись.

Может, это был совет знакомого, а может быть об этом рассказал блогер, которому вы доверяете. А может быть не проведена (или плохо проведена) аналитика ЦА. А может и всё хорошо, но сезон прошёл или появился аналог лучше. Ещё бывает так, что ситуация в стране, мире или обществе поменялась. И вообще то, чем вы занимаетесь более не актуально и не нужно. Как это было с DVD-плеерами и дисками в районе 2013-15 годов.

И снова вы остаётесь у разбитого корыта.

А как тогда правильно?

Ну, во-первых, "ПРАВИЛЬНО" не существует. Вообще всё будет правильно, если подходить с головой.

Но существует полностью рабочее. И заключается оно вот в чём.

В первую очередь, забудьте про деньги. Да, это не эзотерика и не очередная инфобиз-фигня.

1) Начните с того, чтобы ответить себе на вопрос – что вы вообще любите делать? А ещё лучше – в чём ваша страсть? Вдруг вы обожаете яростно вязать крючком, химичить, снимать, танцевать, вкусно есть, путешествовать, паять, гулять по городу, шутить... или кататься на велике.

Это занятие напрямую поможет вам понять нишу, ЦА, конкурентов и рынок, где вы собираетесь присутствовать.

Если вы заядлый велосипедист, то вы знаете людей из сферы, понимаете специфику целевой аудитории, знаете фишки, особенности, ценности, производителей, ценовую политику, разбираетесь в устройстве, с лёгкостью сравните два, вроде бы, одинаковых велосипеда, сразу видите профессионала и отличите его от новичка.

2) Так как вы знаете эту сферу как свои пять пальцев, поймите, чего вам не хватает? Может, все сервисы дорогие, может быть, все продавцы велосипедов зануды или хамы, может быть вы чётко понимаете, что могло бы привлечь больше людей на, вроде бы, классные мероприятия, короче, ответьте на вопрос – что бы вы сделали в сфере лучше, чем есть сейчас?

Ответ на этот вопрос определит вашу отстройку от конкурентов.

3) Подумайте, как протестировать подход. Все недочёты сложившейся системы, безусловно, есть суть продолжение достоинств. Однако, в основном, люди, занимающиеся чем-то долгие годы, подходят с замыленным взглядом, поэтому не слушайте, когда вам говорят – так уж повелось, сам узнаешь, как это тяжело и у тебя будет так же. Проверяйте!

Поэтому, создайте гипотезу. Например, если все продавцы велосипедов снобы, то может быть заботливые продавцы будут лучше конвертить в покупку.

А у вас же куча друзей-велосипедистов, они подскажут – верно вы думаете или нет.

Такими нехитрыми методами у вас появится верхнеуровневый срез. И если гипотеза не сработала – смело придумывайте другую.

А если сработала – двигаемся дальше.

Теперь, когда понятно направление, ясно, как отстраиваемся от конкурентов, а еще видны направления работы – важно понять, что кроме идеи у нас есть ещё?
Нужны ресурсы.

А именно:
1) На что покупать велосипеды (чтоб потом продать)
2) На что арендовать помещение для складирования и реализации велосипедов
3) На что их доставлять, привозить, отвозить, обслуживать и всякое такое.

Здесь не стоит сразу грустить и впадать в уныние. Мы живём в 21 веке. Чтобы что-то продавать, уже не обязательно изначально что-то покупать.

Поэтому находим поставщиков, делаем интернет-магазин велосипедов и выставляем цену такую, чтобы нам было выгодно (предварительно всё посчитав).

Смотрим спрос, оптимизируемся, таргетируем, яндекс-директируем, туда-сюда и худо-бедно начинаем продавать свои любимые лисапеды.

На деле куда больше подводных камней и совсем без денег что-то стоящее действительно сделать практически невозможно. Однако, если мы говорим про тот путь, который 100% работает – то он такой (плюс-минус).

Занимайтесь бизнесом и добивайтесь успехов.

А если у вас есть деньги, то исследования, стратегию, план, сайт, соцсети и остальную лабуду лучше доверить профессионалам. Заказывайте, ведь пока что это недорого.